Vol.58 繁忙期に満室にするための10のチェックリスト

こんにちは！
RISO 店長ハチです。

2024年もいよいよ繁忙期の足音が聞こえてきました！

今年は去年以上に「満室」への道を駆け上がりたいもの。

ここでは昨年の反省を踏まえつつ、時代の変化にも対応した10のチェックリストをご紹介します。

1.退去予定を“引き出す”スキルを磨く

3月の解約ラッシュに備えて、今年は“聞き上手”大家さんを目指しましょう。

…と自然な会話から退去のヒントを探るのも技術です。

退去予測アプリなんてものが登場したら、まず試してみましょう（まだないけど）。

「早期通知でAmazonギフト券プレゼント作戦」も引き続き有効です。

2.自分の物件を冷静に見つめ直す

2024年の大家業界は“リアリスト”が勝つ時代！

…と思いきや、周りの物件は駅直結…。

でも落ち込む必要はありません。

付加価値を見つけましょう。

…など、物件も人間と同じ、いいところを探して伸ばすのがコツです。

冷静な目を持つには第三者評価も役立ちますよ。

3.募集条件に“ウケる”特徴を

「他にない特徴」はお客様の心を掴むカギ。

例えば、「ペット可」や「防音設備充実」もいいですが、今年はトレンドを意識して「在宅ワークに特化した物件」とか「Netflix無料付きプラン」など、新しい視点を盛り込みましょう。

「Wi-Fi付き」よりも、「爆速Wi-Fi付き」の方がウケます！

4.ネットでのアピールは“映え”が命

2024年もSNS映えの物件写真が主流です。

スマホのカメラ性能も上がっているので、プロ並みの写真も夢じゃありません！

ただし、広角すぎて

…と言われない程度に。

「天井の高さ感」や「朝日の差し込むリビング」など、ストーリーを伝える写真や動画が今年のポイントです。

5. 内見につながる“仕掛け”を考える

ネットでの反響だけではなく、内見のハードルを下げる仕掛けを。

例えば、オンライン内見を活用したり、「内見でクオカードプレゼントキャンペーン」も効果的です。

今年は「内見してもらうまでが勝負！」と心得ましょう。

6.外観を“気分上げ上げ”に演出する

外観が古びていると感じたら、花壇を整えたり、ライトアップを追加するなどのプチリフォームがおすすめです。

今年流行りの「DIY感覚リノベーション」なら費用も抑えられます。

郵便受けがボロボロなら、ピカピカに磨く or 交換が2024年の鉄則です！

7.内見者の心を掴む“演出力”

…と思わせるには、ちょっとした演出が大事です。

2025年は香りで勝負。

アロマディフューザーで部屋に「ホテルの香り」を漂わせれば、高級感UP！

また、季節感のあるデコレーションで視覚的に印象を残しましょう。

例えば、冬ならほっこりするブランケットを配置するなど。

8.空気を入れ替える“ルーティン”を確立

今年も“空気のリフレッシュ”は基本中の基本。

繁忙期は物件を見せる回数が増えるので、内見前だけでなく定期的に空気を入れ替えましょう。

加湿器で部屋を快適に保つのも良いアイデアです。

…なんて失敗はNG！

9.心を掴むメッセージ＆プレゼント

今年は「大家さんからの一言メッセージ」に加えて、地元のお菓子や特産品をプレゼントにするのもアリです。

「引っ越しグッズ」から一歩進んで、「地元に愛される物件」を演出しましょう。

これでライバル物件との差がグッと広がります。

10. 交渉に強いパートナーを持つ

不動産会社との連携は欠かせません。

今年は「“柔軟性”のある交渉体制」を構築しておくのがカギ。

…というスタンスで、お客様にアプローチしてもらいましょう。

即決ボーナスも用意しておけば、迷っている人を一気に引き込めます。

今後の見通し

2025年はますます競争が激化する見込みですが、柔軟な発想と笑顔を絶やさないことが満室への最短ルートです。

ちなみに、この記事を読んでいる方の中には

…と思う方もいるでしょう。

でも、安心してください。

今年も私が一緒に笑いながら全力でサポートします！